シグニアムインターナショナル「実績豊富な専門分野のコンサルタントが世界レベルの高度なリサーチを実現しています」

福居 徹 代表取締役社長

日本人材ニュース編集部の評価

日本のエグゼクティブ・サーチのコンサルタントとして草分け的な存在。長年にわたり欧米の本格的なエグゼクティブ・サーチを学び、 高度な人材コンサルティングを実現するに至っている。クライアントサポートでは、コンサルタントが要望に応じて採用担当とともに現地に出向き、採用ギャップを解消している。コンサルタントの採用と育成を充実させることでサービスの質を高め、維持している。歴史と実力のあるエグゼクティブ・サーチ会社である。

責任者に聞く 強み・仕組み・方針

「実績豊富な専門分野のコンサルタントが世界レベルの高度なリサーチを実現しています」

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福居 徹 代表取締役社長

学習院大学法学部卒業。米国ウッドベリー大学留学。日本初のエグゼクティブ・サーチ会社を設立。人材事業30年以上の実績をもつ。1997年にシグニアムインターナショナルを創立。

複数領域をカバーし、マネジャー以上の紹介を得意とする

 当社の前身は1950年代に米国で設立されたワード・ハウエル・インターナショナルというエグゼクティブ・サーチの会社です。世界的なエグゼクティブ・サーチ協会(AESC)に設立メンバーとして参加しており、現在も継続して活動しています。

 今年1月時点で30カ国50オフィスの拠点を展開し、世界11位のサーチ会社に躍進しています。昨年は設立20年の節目の年となり、グローバル拠点のトップヘッドハンターと経営者・人事責任者ら250人が集い、シグニアムグループのグローバルミーティングと記念式典を東京で開催しました。

 当社はグローバル・ブティック(専門領域を持ったグローバルなエグゼクティブ・サーチ会社)であり、複数領域をカバーするゼネラリストです。特徴は、①専門分野出身のコンサルタントがいる、②ファーム(会社組織)として高いリサーチ能力がある、③インターナショナル・ネットワークがある、という点です。

 契約した案件は業界に詳しいコンサルタント、職種に詳しいコンサルタント、リサーチャーの3人が担当する「三位一体」のサーチ体制をとり、多面的に人材をリサーチするとともにクライアントの質問や要望に応えられるようにしています。

現地の文化習慣を熟知している人材のサーチを日本と各国の連携で遂行

 人材のポジションの多くがマネジャー以上でクライアントは外資系企業が6割、日系企業は4割です。特にメディカル・医師、自動車・電機、ホスピタリティ(ホテルやレジャー)、IT、金融等に実績が豊富です。

 最近はM&Aや海外事業の拡大によって、中国・アジアや欧米においてグローバルな人材ニーズが高まってきています。専門性の高いエンジニア、買収企業を管理する財務責任者、現地の文化習慣を熟知している現地法人のトップ、人事責任者、営業統括、工場長など様々なポジションのサーチが増加しています。

 日本企業が進出先として期待するミャンマーにもいち早くグループの事務所を開設しました。このような企業の人材ニーズに対して、日本と世界各国のシグニアムの拠点が連携して、その国の文化に寄り添った高いレベルのサーチを遂行しています。

質の高いコンサルティングを支えるため、コンサルタントの採用と育成を重視

 質の高いコンサルティング・サービスを提供するために、例えば訪問前のプレリサーチ、訪問後のプロポーザル・レター、候補者へのインタビュー方法など高度なコンサルティング業務を平準化しています。

 また、コンサルタントの採用と育成にも力を入れています。採用では、「Two・Two・Two」を基本条件としています。これは、「2つの学校に行っている」「国内・外資の2つの会社に勤めた経験がある」「2つの国に住んだことがある」人材です。このような経験とスペシャリティを持っていれば、国内・海外両観点からクライアントとキャンディデイトの相談に乗ることができます。

 育成では、リサーチやインタビュー方法など、プロフェッショナルとしての教育を徹底しています。一人前になるまで約2年間をかけ、世界レベルで活躍できるコンサルタントを養成しています。

専門分野

【業種】
IT・通信、ハードウエア、ソフトウエア、ネットサービス、製造、自動車、消費財・サービス、ラグジュアリー、金融、メディカル、医薬、医療機器、医療サービス、コンサルティング

【職種】
経営・企画、マーケティング、サプライチェーン、営業・販売、管理・事務、経理・財務、人事、技術・研究、生産・生産管理、IT・システム

【対象者】
経営者・役員、社外取締役・監査役、事業責任者、事業責任者(海外)、マネジャー、外国人、会計士・税理士、医師、看護師

シグニアムインターナショナル

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http://www.signium.co.jp

シグニアムインターナショナル株式会社

代表者●代表取締役社長 福居徹
設立●1997年
資本金●2000万円
従業員数●11人

住所●東京都千代田区紀尾井町3-30 山本ビル6F
ネットワーク・提携●Signium International(世界30カ国50オフィス)

TEL●03-3239-8005
E-mail●Tokyo@signium.co.jp

コンサルタント数●企業・候補者担当8人、リサーチャー3人
フィー体系●リテーナー

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これまで経験したことがない経営危機に見舞われている人材紹介業界。本紙調査でも、各社それぞれの事情があるものの、人材紹介会社の売上は2008年度と2009年度の比較で40~60%の大幅ダウンとなっている。こうした状況の中でも、人員削減などのリストラを行わずに売上の減少幅を10%程度に抑えた会社がある。それが、エグゼクティブ・サーチのシグニアム インターナショナルだ。注目すべき特徴は、米国のサーチ・ビジネスで培われてきた質の高いコンサルティングと経営の実践にある。その秘訣をシグニアム インターナショナルの福居徹社長に聞いた。
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