ケンブリッジ・リサーチ研究所「サーチ機能と対応力の強化でエージェント価値を向上させ、100年企業を目指します」

日本人材ニュース編集部の評価

日本で最も歴史のある人材紹介会社の一つで、長年にわたる人材紹介でクライアント企業と信頼関係を築き上げている。変遷や淘汰が激しい人材会社の中で、長期にわたり安定的な経営を続けてきたことは、優れた人材紹介を実践し、企業の信頼を得てきたことの証左といえよう。コンサルタントの高いサポート力と、求人の内容によって登録型と独自のサーチ・メソッドによるサービスを使い分けることができる点が特徴となっている。

責任者に聞く　強み・仕組み・方針

「サーチ機能と対応力の強化でエージェント価値を向上させ、100年企業を目指します」

荒木田誠　代表取締役社長

1996年金融系SI企業に入社。米系コンサルティングファームを経て、2003年アクシスコンサルティング入社、執行役員を歴任。17年3月ケンブリッジ・リサーチ研究所代表取締役副社長、同年7月同社代表取締役社長に就任。

企業のパートナーとして経営課題に応じた適切な人材を紹介

　当社は設立55周年を迎え、日本の人材業界において最も歴史のある存在として、初の100年企業となることを大きな目標に掲げ、「Cambridge100」というビジョンを策定しています。その実現のために、創業時からの一貫した理念である「コンサルティング・サービスの質において、ナンバーワンかつ100点満点の企業を目指す」とともに、「お客様に優れたサービスを提供するための体制を整える」という施策に着実に取り組んでいるところです。

　経営コンサルティング会社として創業した経緯から、企業のパートナーとして経営課題に応じた適切な人材の紹介を重視してきました。長年のお付き合いで信頼関係を深めているクライアントが多く、大手上場企業のクライアントの中には、上場以前の成長期からパートナーとして一貫して採用活動をサポートしている企業もあります。

　そして2016年7月には、コンサルタントの転職支援数No.1を誇るアクシスコンサルティングのグループ会社となり、新たな歩みを始めました。これまで、製造業をはじめ様々な業種のクライアントに人材を紹介してきましたが、コンサルタントに極めて強い立場となることで、「経営状況を分析し、的確な経営戦略を企画立案できる人材」といったコア人材をあらゆる業種のクライアントにより強力に紹介できるシナジーを得ることができました。

　さらにこのほど、サーチ機能を強化すべく専門チームを設けて、転職市場に候補者が現れないような難しいポジションや経営幹部層、技術者などの採用ニーズに対し、人材サーチによるヘッドハンティングで対応できる組織体制を整えて、実績を上げています。

専門分野別のコンサルティング体制と長期にわたるサポートで理解を深める

　組織体制は、専門性の高いコンサルタントにより、メディカル、IT、インダストリー、流通消費財、ベンチャー経営支援、金融の6つの業界別チームを編成しています。ベンチャー経営支援チームでは、経営層をはじめCFO、マネージャー層、専門職、経営企画などの経営やIPOにかかわる即戦力人材を中心に採用を支援し、成長に貢献しています。また、最新のCRMシステムを導入し、クライアントへのサービス提供の管理レベルをさらに高めました。

　当社の特徴の一つは、コンサルタントの平均勤続年数の長さで、同じコンサルタントがクライアントを長期にわたってサポートしています。事業内容や社風、業界を熟知することで、その企業に最も必要とされ、企業風土に合う的確な人材マッチングを可能としています。また、年々蓄積されるクライアントの経営計画や専門分野に対する知識が、経営課題を解決できる優れた人材の紹介に結びついています。

科学的営業研修プログラム「SPIN」の正規代理店として業績向上にも貢献

　研修事業では、実際のセールス事例データから生まれた科学的営業研修プログラム「SPIN」の正規代理店として、主に複雑・高価な商材を手がける企業にサービスを提供しています。SPIN技法は、商談プロセスで最重要かつ難易度の高い「ファクトファインディング」と「プレゼンテーション」にフォーカスすることにより、クロージングの成功率を飛躍的に伸ばすことが可能です。

　優秀な人材を紹介するだけでなく、内部の能力を高める研修の提供で、広くクライアントをサポートしていきます。

専門分野

【業種】
全業種、IT・通信、製造、消費財・サービス、金融、メディカル、コンサルティング

【職種】
全職種、経営・企画、営業・販売、管理・事務、技術・研究、IT・システム、コンサルタント、クリエイティブ

【対象者】
経営者・役員、事業責任者、マネジャー、中堅、若手、バイリンガル、外国人、海外現地人材、中高年、弁護士、会計士・税理士

ケンブリッジ・リサーチ研究所

http://www.cambridge-tenshoku.com

株式会社ケンブリッジ・リサーチ研究所

代表者●代表取締役社長　荒木田誠
設立●1962年
資本金●6380万円
従業員数●20人

住所●東京都港区赤坂1-1-14 NOF溜池ビル9F

TEL●03-3582-8931
E-mail●info@cri-net.co.jp

コンサルタント数●企業・候補者担当15人、リサーチャー2人
専門チーム●メディカル、IT、インダストリー、流通消費財、ベンチャー経営支援、金融
フィー体系●成功報酬、リテーナー

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日本の人材紹介ビジネスの創成期に設立し、確固としたブランドを築き上げてきたケンブリッジ・リサーチ研究所。創業以来、46年にわたる歴史の中には、幾度かの不景気や経営の危機を乗り越えてきた経験がある。その経験が、現在の力強い経営を支えている。5年前、MBOにより経営を立て直した同社代表取締役社長の橋本寿幸氏に今後の事業展開を聞いた。